不管你叫他们关键意见领袖, influencers or simply celebrities, 长期以来，利用不同行业中有影响力的人的影响力一直是公关策略的一部分. The definition of what an ‘influencer’ is varies and the concept is nothing new; in our business a journalist can be an influencer, 能够塑造公众舆论，提高对新产品和服务的认识. 我们不需要告诉你，在过去的20年里，社交媒体的激增催生了一批新的有影响力的人，他们利用这些免费的平台来宣传自己和代言产品, 作为回报，他们通常会得到一笔可观的费用.
对于B2B企业来说，这个角色 influencer 这在PR和营销组合中的位置产生了不同的结果. 与消费者世界相比，大牌明星代言B2B品牌仍处于相对初级阶段, 至于与他们合作的投资回报率，目前还没有定论. Gordon Ramsay lent his star power 联络中心软件公司NICE. 要获得这样的认可，财力雄厚是必要的, 这是大多数科技公司无法企及的.
For fintechs specifically, 或者以金融服务为目标的企业, 和有财务影响力的人一起工作, or ‘fin-fluencer’, could be beneficial. 然而，在你大胆尝试之前，有一些事情需要考虑.
Introducing the fin-fluencers
有很多人以奉献为生 consumer finance advice. From Martin Lewis, to Suze Orman在美国，消费者现在经常逐字逐句地接受这些影响者的话. 在2022年能源账单危机期间, for example, 马丁•刘易斯(Martin Lewis)在消费金融领域的权威地位从未如此之高. 但是当涉及到B2B世界, fin-fluencers are less prolific, 但它们可以为你的金融科技品牌释放出巨大的力量.
Take Jim Marous as an example. 马卢斯是一个金融影响者, speaking about digital banking, 银行转型和金融行业在世界各地的活动. 他的平台允许他与某些金融科技品牌结盟, 主要是通过赞助的思想领导内容机会. For example, Qorus published this whitepaper through Marous’s publication Digital Banking Report. 他的名字立刻为这个品牌增加了一层可信度，并起到了某种背书的作用, 而观致的潜在客户也可以观看这些内容. 但同样，对这一一揽子计划的投资并非微不足道.
Finding the right fin-fluencers
在你开始寻找鱼鳍影响者来支持你的金融科技业务之前, 明确规划目标并考虑“原因”. 你想要实现什么目标?一个有财务影响力的人会是一条合适的道路吗?
重要的是要记住，在推荐新技术供应商时，信任是关键. 你的潜在客户将需要证明点——思想领袖的认可或受人尊敬的行业声音只能让你走到这一步. 所以首先要依靠你的客户，并利用他们的推荐和案例研究. 然后考虑一下鱼鳍影响器是否可以为你的故事增加重量和最终价值.
如果你是独立做这件事，你可以使用X和LinkedIn来研究相关的人. 你甚至可以在这些平台上发布#journorequest或# prerequest请求#finfluencer，然后探索如何合作. 这种接触可能会带来互惠互利, 可以在你和别人的网站上共享的内容, 所以不要害怕问问题.
这在你的目标受众中会有多大的影响力, 至少可以这么说，这是一个必须进行强大分析和归因建模的领域. 使用UTM跟踪链接跨任何共享的内容，你的鳍影响器，所以你可以跟踪投资回报率将是关键.
如果你想讨论如何在你的 B2B PR strategy, get in touch now.
